Які формати магазинів відкривають найчастіше в Україні? / Pixabay
Поки експерти розмірковують про можливий економічний спад, український рітейл обирає власний шлях: без гучних заяв, але з відчутними результатами. Торговельні мережі активно розширюються, експериментують з новими форматами та зосереджуються на локаціях з високим попитом. За підсумками 2025 року, члени RAU запустили 2234 нові торгові точки. Цей показник свідчить про стабільне зростання, яке важко ігнорувати.
Команда Delo.ua проаналізувала, які формати роздрібної торгівлі демонструють найвищі темпи розвитку, хто формує тенденції на ринку, і чому концепція «магазину біля дому» здобула таку популярність протягом останніх років.
- Цифри ринку: майже 25 тисяч торгових точок
- Лідери зростання: «Аврора», «Сім23» та формат «поблизу»
- Чому перемагає формат «біля дому»
- Трансформація від складського простору до зони обслуговування
- Потенціал для розвитку ритейлу
- Майбутні перспективи
Ринок у цифрах: майже 25 тисяч торгових точок
Станом на грудень 2025 року, мережі-учасниці Асоціації ритейлерів України контролювали 24 549 торговельних об’єктів у восьми ключових секторах. Протягом року було відкрито 2234 нових магазини, тоді як 683 були закриті, що призвело до чистого приросту у 1551 одиницю.
Географія ритейлу, члени RAU
Інфографіка: rau.ua
Розподіл торгових точок демонструє дещо передбачувану картину.
Однак, є й неочікувані тенденції: Полтавська, Кіровоградська та Івано-Франківська області впродовж 2025 року кожна відкрили понад 100 нових торгових закладів. Це свідчить про активний розвиток не лише західного регіону, але й центральної частини країни.
Продовольчий сегмент ритейлу охоплює приблизно 22% від загальної кількості торгових точок, включаючи 5400 магазинів від гігантських гіпермаркетів до міні-форматів. Непродовольчий сегмент становить ще 20%, або 4537 точок. Разом ці два сектори формують майже половину ринку, де щоденно точиться боротьба за торгове місце та прихильність споживачів.
Хто росте найшвидше: «Аврора», «Сім23» і формат доступності
У непродовольчому секторі лідерство за темпами зростання належить мережі «Аврора». За 2025 рік компанія відкрила 228 нових магазинів, закривши 47, що дає чистий приріст у 181 точку. Основна експансія охопила Київщину, Дніпропетровщину, Львівщину та Одеську область. Формат магазинів з товарами за фіксованою низькою ціною (one-dollar store) виявився ідеально пристосованим до поточних споживчих настроїв: люди прагнуть економити, але не готові повністю відмовлятися від маленьких радощів.
Географія ритейлу в продовольчому сегменту, члени RAU
Інфографіка: rau.ua
У продовольчому сегменті динаміку задають мережі «Сім23» та «Сімі» від луцької компанії Clever Stores: 132 відкриття за рік при всьому п’яти закриттях. Основний напрямок розширення — захід України: Львівщина, Волинь, Івано-Франківщина, Рівненщина. Це формат «магазину біля дому» — невеликий, зрозумілий та передбачуваний, який наразі виграє у боротьбі за охоплення аудиторії.
Друге місце у продовольчому сегменті займає АТБ: 67 нових магазинів проти шести закритих. Мережа активно розширюється у Київській області та інших регіонах. Novus разом із форматом «Мі Маркет» посів третє місце: 46 нових торгових точок, переважно у столичному регіоні.
Чому «біля дому» перемагає
Малі торгові формати демонстрували зростання ще до повномасштабного вторгнення, але після 2022 року ця тенденція стала незворотною. цьому є декілька фундаментальних причин.
Безпека та передбачуваність
Швидкий похід до найближчого магазину за хлібом значно зручніший, ніж планування візиту до великого гіпермаркету. Під час повітряних тривог, відключень електроенергії та непередбачуваного графіку роботи, близькість магазину стала питанням елементарного комфорту.
Економічна ефективність квадратного метра
Магазини формату «біля дому» мають вищий показник обороту товарів на квадратний метр порівняно з супермаркетами. Менша орендна плата, менший штат співробітників, швидший старт, і при цьому стабільний потік клієнтів, яким необхідні базові продукти на вечір.
Зміна споживчих звичок
За даними Nielsen, раніше українці здійснювали покупки в середньому у трьох різних мережах. Зараз цей показник знизився до однієї-двох. Магазин, розташований найближче і вже знайомий споживачеві, отримує його майже автоматично. Формат «біля дому» найкраще відповідає цій тенденції.
Від складу до сервісного простору
Паралельно спостерігається трансформація самого уявлення про те, яким має бути магазин у 2026 році. Модель «зайшов — взяв — вийшов» поступово змінюється на більш комплексний підхід.
Сучасний ритейл конкурує не тільки ціною та асортиментом, але й ергономікою кожного квадратного метра площі. Продуманий маршрут від входу до каси, грамотне зонування, контрастне освітлення ключових товарів, зона для імпульсних покупок біля каси — все це вже стало базовим стандартом. Магазини, які не впроваджують ці принципи, втрачають потенційний дохід.
Зростає популярність кас самообслуговування з функціями ШІ-помічників та мікромаркетів без персоналу. Модульні стелажні системи замінюють стаціонарні конструкції, дозволяючи швидко реконфігурувати простір під нові потреби без припинення роботи. Рітейлер, який не в змозі адаптувати планування протягом тижня, ризикує втратити споживачів, чиї звички змінюються майже щодня.
Навіть невеликі торговельні мережі вже інвестують у планування торгового простору як у конкурентну перевагу. Правильно організований магазин площею 200 кв. м може генерувати вищий середній чек, ніж хаотично розташований простір удвічі більшого розміру.
Де ритейл ще має резерви
Незважаючи на позитивну динаміку, залишається низка системних викликів. По-перше, нерівномірність розвитку: східні та південні регіони України значно відстають за кількістю нових відкриттів, що є зрозумілим. Однак, це також означає, що після завершення активної фази конфлікту ці території стануть основними напрямками для торгової експансії.
По-друге, насичення ринку в окремих сегментах. Західна Україна вже демонструє високу концентрацію нових магазинів, і питання про те, чи витримає місцевий попит таку пропозицію, стає все більш актуальним з кожним новим відкриттям.
По-третє, дефіцит кадрів. Відкрити магазин легше, ніж знайти кваліфікований персонал для його роботи. Саме тому автоматизація процесів може розглядатися як ефективне рішення цієї проблеми.
Що далі
Справжній тест для українського ритейлу полягає не в кількості щорічних відкриттів, а в здатності витримати реальний тиск з боку споживача: чи зручний магазин, чи є там необхідні товари, чи немає потреби стояти в черзі під час тривоги. Саме ці аспекти, а не лише площа чи кількість точок на карті, визначатимуть, хто залишиться на ринку через три роки, а хто стане черговою закритою локацією у статистиці RAU.