У Польщі вартість транзакції часто залежить від навичок переговорів. / Freepik
Хоча оголошення про продаж апартаментів нерідко відображають високі розцінки, фактичні угоди на польському ринку нерухомості свідчать про інше — покупці все активніше обговорюють дисконти, і в деяких випадках сума купівлі може бути нижчою до 10% від початкової заявки.
Про це інформує Delo.ua, спираючись на e-Budownictwo.pl та дослідження Barometr Metrohouse i Credipass.
Аналітики зауважують, що зменшення облікових ставок попит на житло починає відновлюватись, однак поки що лишається стриманим. Розцінки в оголошеннях продовжують незначно знижуватись, але залежать від регіону і, особливо, – уміння покупців вести перемовини.
Місцеві ринки: хто в плюсі, а хто – навпаки?
Серед найбільших міст країни можливо виділити три категорії за динамікою розцінок на житло.
- Гданськ показує підйом: середня вартість укладених угод зросла більш ніж на 5% в річному розрізі. Гданськ, а також довколишні міста (Гдиня, Сопот), і надалі приваблюють інвесторів. Вони активно купують апартаменти в популярних місцях, що і сприяє підвищенню середнього рівня розцінок;
- Варшава та Вроцлав зберігають цінову рівновагу — вартість житла в цих містах майже не змінилась у порівнянні з минулим роком;
- Краків і Лодзь перебувають у фазі спаду. У Кракові розцінки впали на 3,7%, а в Лодзі — на 7,7%. В Лодзі додатковий тиск на ринок створює значна пропозиція від забудовників — приблизно 7 тисяч доступних апартаментів, що підсилює конкуренцію і на вторинному ринку та заохочує знижки.
“У більшості локацій продавці все більш охоче йдуть на переговори. Зважаючи на зростання очікувань покупців та велику пропозицію апартаментів, різниця між зазначеною вартістю та кінцевою сумою угоди може досягати 10%”, – акцентує експерт Metrohouse Марцін Янчук.
Рекордні обсяги іпотечного кредитування
У четвертому кварталі 2025 року в Польщі зафіксували рекордні обсяги оформлення іпотечних кредитів. Таку динаміку забезпечило подальше зниження відсоткових ставок Радою з грошово-кредитної політики, що збільшило платоспроможність громадян і скоротило витрати на обслуговування нових запозичень.
Згідно з даними Бюро кредитної інформації в Польщі, середній розмір нової іпотеки наблизився до 456 тис. злотих, що вказує на зростання бажання покупців вкладати кошти у власне житло.
“Стабілізація розцінок на житло в поєднанні з покращеними умовами фінансування формує середовище, сприятливе для виважених рішень щодо купівлі. Відсутність різких змін дає можливість краще планувати придбання нерухомості або розглядати можливість рефінансування існуючої позики”, – каже фахівець Credipass Анджей Лукашевський.
Висновки для покупців та інвесторів
Незважаючи на відсутність значного збільшення зацікавленості до житлового ринку, поточна ситуація залишається сприятливою для обміркованих рішень і цінових перемовин. Ринок демонструє помітні коливання вартості в залежності від регіону, а велика кількість житла — особливо в Лодзі — створює додаткові перспективи для вигідних придбань.
Разом з тим, стабільні відсоткові ставки та рекордні обсяги іпотечного кредитування формують надійну основу як для придбання житла для особистого проживання, так і для інвестиційних угод.
Нагадаємо, експерти прогнозують зменшення розцінок на квартири у Польщі і навіть “цінові війни” девелоперів через надлишок пропозиції. Очікується, що покупці будуть вимагати дисконтів під час транзакцій.